面对不可抗力因素,职场人该如何增加收入?

面对不可抗力因素,职场人该如何增加收入?

这一波疫情打破了黑夜的宁静,让很多职场人措手不及。

面对不可抗力因素,职场人该如何增加收入?
昨天,老王和几位职场人聊天——关于今年的职业发展,让老王意外的是所有的调查者都以稳为主,不打算跳槽。还有一位职场人开玩笑说,哪怕领导天天骂,也不会跳槽,先忍一忍……

可见,今年的职场情况不亦乐观。老王想说,未来,类似这种情况或许还会发生,那么,对职场人来说,该如何增加收入呢?

老王的答案就是:个人品牌,可以增加你的收入。老王还想说,个人品牌背后一定是你专业的技术或技能。

那么,今天我们就聊聊职场人该如何通过个人品牌增加收入的话题。

老王认为,优质的个人品牌都离不开变现环节,这是其价值的最直接体现方式。

面对不可抗力因素,职场人该如何增加收入?
对个人品牌进行变现,并不意味着收割粉丝,消费影响力。而是通过合理的模式兑换价值,让更多的人获得价值的提升。

根据老王新媒体的经验,老王总结了当下较为常见的个人品牌价值货币化的形式:

1、品牌代言、广告推广。

正如前面所提到的,这类变现方式属于影响力变现。而且这类变现需要一定的前提条件。首先,你的影响力要足够大,目标受众要精准。也就是说你能够在某个领域,积累一定量的粉丝,并在这个群体中拥有较强的影响力和号召力。同时,需要注意的是,你所代言的品牌或者推广的广告,要与自己的个人品牌定位保持高度的一致性。同时,在做品牌推广之前,一定要做好筛选,确保推广产品或服务的品质,否则一旦产品出现问题,既会伤害粉丝的信任,也会伤害你的个人品牌。

2、产品变现:包括有形产品、无形产品。

一些手工艺人可以销售自己创作的作品。一些创作者可以销售自己创作的绘画作品和文字,获得收入。还有一些是通过带货,售卖其他产品。有一些知识型个人品牌,也可以通过带货销售书籍来变现。总之这类变现方式要结合自己的品牌定位进行选择。

(图片来源:文推网 侵权必删)

3、演讲、培训、咨询。例如,心理类个人品牌,可以为用户提供心理咨询。管理类个人品牌可以为企业提供管理知识的培训等等。

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4、出版书籍。有一些个人品牌在具备一定影响力之后,可以通过创作出版图书,来获得版税分成。

5、活动站台的出场费。一些大型峰会、论坛,或者活动,都会邀请具备一定影响力的人物出席站台,或者讲座、做访谈等等。但现在很多人为了提升自己的品牌影响力,还要向举办方支付高昂的费用。具体出场费,这个要根据自己的品牌影响力来定。如果你的品牌影响力小,你就要向对方支付费用,或免费;如果你的品牌影响力大,别人邀请你,就会有出场费。但就目前老王所了解的情况,一般情况下都免费了。

6、形成MCN。MCN(Multi-Channel Network)是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。其实也就是通过资源整合在某个领域进行矩阵式运营,做深耕,多头并进,驾驭流量,从而获得稳定而持续的收入。

以上这些是个人品牌的变现形式。但目前市场上也存在一些其他变现方式,例如资源整合,资源置换,各行各业里中介性质的变现方式等等。

那么,当你明白了个人品牌的变现方式后,该如何设计出适合你的个人品牌变现模式呢?老王建议从以下

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方面入手:

1、客观地自我评估,通过优势和劣势进行取舍。

任何领域,任何渠道,都有变现机会,其中不乏一些做得很出色的个人品牌。但最好的变现方式,都是要以自我能力为依托,并有所取舍。而这个取舍则是要依据你的优势和劣势。大胆割舍你的劣势,把更多的精力用在你的优势上。不是所有变现途径都适合你,一味地寻求多渠道变现,分散发力,反而会大大降低你的变现能力。例如说,你并不具备较强的创作能力,而是擅长与人沟通,做咨询做培训。那么,也就不必为了变现而强迫自己去锻炼创作能力。而是更应该将精力放在如何提升咨询、培训的能力上,怎样给自己增加背书,怎样满足客户的需求,解决他们的痛点,给他们带来价值。

2、单点切入,做透一点,在某个主阵地打出影响力,再全面开花。

每一种变现方式虽然是独立的,但是当你在某一个点做好之后,会产生较强的影响力,再增加其他渠道的变现机会。就像现在有很多人在出版了书籍之后,扩大了影响力,紧接着就会有一些品牌推广,以及活动邀请。所以,挑选一个最适合你的变现方式,做精做透,你的变现能力也会大幅度提升。

3、充分运用复利效应。

复利效应是一种“滚雪球效应”,也就是利滚利,钱生钱。因此在个人品牌变现时,充分利用复利效应,可以大大增强变现能力。例如,通过出书可以获得收入,同时又可以扩大影响力,影响力的扩大也会进一步促进你的变现能力。这也是一种复利效应。但是这种复利效应之所以能够充分发挥作用的前提是,你的作品要足够优秀,真正能给读者带来价值。你的内容价值越高,那么它最终显现的复利效应也就越强。或者是为客户提供咨询服务,如果你的服务质量高,并且真正能够帮助客户解决问题。你不仅可以收获一份优厚的咨询费用,同时客户满意之后,更能够为你增强口碑。

写在最后

在个人品牌变现中,尤其是个人品牌建立前期,是一个艰难爬坡的过程。这个时候你既要付出极大的时间和精力来塑造自己的个人品牌,保证持续变现的可能。