做生意就这三种模式,搞不明白之前,别盲目创业

做生意就这三种模式,搞不明白之前,别盲目创业

有个做蔬菜生意的老板请我吃饭,恰好儿子放假,我于是带着他去参加饭局,让他长长见识。去的路上,我问他,如果给你一百万,你会做什么生意,他说开个烧烤店。我说,这个季节性太强,而且客户的覆盖面不广,生意做不大。儿子反问我,100万能干啥,钱太少。我说,那就放开思维想,不要受资源约束,你想做什么。他说,开超市。我说这个需要极强的管理能力,竞争能力,稍有疏忽就赔钱。我说,你的思维还太窄,只能看到你能看到的生意,以后要多读书,才能看到别人看不到的生意。你能看到的生意,都是经过充分竞争的,作为初创创业是非常不合适的。

一会儿,吃饭的时候,你问问请咱们吃饭的这个朋友,他是做什么生意并取得成功的,回来的路上,你给我说说你的想法。吃饭的时候,我顺势引导孩子请教这个老板讲讲创业史,在酒精的刺激下,大家相谈甚欢。回来的路上,儿子给我描述,我这个朋友是种菜发现没有贩卖菜赚钱,然后就攒钱买了一辆运输车,自己贩卖,然后逐步的进入市场,搞批发,后来又自己给农民订单式采购,做大的。

我问他,你对这个生意有什么看法,他说,这个太辛苦了,尽管赚钱,但是起早贪黑,而且腐烂风险也大。我说,你理解的有点意思,其实生意的模式很多种,但是说来说去就三个。

首先是,成熟行业,这类行业经过充分的竞争,没有什么秘密。你目光所看到的各种店,和日常生活所接触的商品行业都是如此,这类行业没有暴利,只能依靠起早贪黑的勤奋,不断的对自己,对员工,对上下游合作伙伴压榨,只有通过这类压榨才能获取相应的利润。这是做辛苦的创业方式,因为直接面对消费者,稍有不慎,就会被投诉,得不偿失,身心俱疲。普通人玩得多。

其次是,资源行业,这类行业背后依靠的不是辛苦努力,而是应酬关系。因为资源被掌控在少数人手里,这类生意主要的就是公关工作,吃喝应酬,迎来送往,逢迎拍马。因为很多人对于这类的应酬喝酒深恶痛绝,尤其是送礼跪舔,不少人不适应,觉得有失尊严,而且经常有官商勾结的风险。应酬是大多数底层的短板。这类行业基本上都是江湖派在做,很多人见到的发财的都是这类老板。

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最后是,新兴行业。这类行业没有规则,竞争不充分,属于泥沙俱下的行业。有骗子,也有风险投资家,这背后大家都是有一个特点,就是敢吹牛,敢冒险。不吹牛拉不来投资,吸引不到大家参与。不敢冒险,就无法在没有规则限制下,适应弱肉强食的环境。这类人,几乎行走在破产的边缘,因为新兴行业的成功率真的很低,要么找到投资人,要么圈老百姓的钱。学院派玩的多。

我问儿子,你现在如果在这三类模式中创业,你会选择哪种。他说,成熟行业太累,个人能力要求比较强。新兴行业,赚钱多,但是风险太大。只有资源类的行业最好,天天喝酒应酬,对身体不好。我说,你看到的只是表象,关键是构建利益联盟,自己做好别人的白手套,这才是本质。而权谋就是做这类生意的手段。懂得权谋就能够精通资源管理者的心理,就能够采用合适的手段和行动,让他们合作,最终转化为我们的收入。

我问儿子,你现在还想开火锅店和超市吗?儿子说,成熟行业是搞定事,新兴行业是搞定钱,而资源行业是搞定人,你研究的权谋就是如何搞定人的吧?我说对了,尽管你这个观点以偏概全,但是很到位,这个世界,所有的东西都是人控制的,只有搞定人,什么都搞定了。

其实这个世界就是这三种经济模式,要么靠压榨,要么靠忽悠,要么靠垄断。这才是经济的真相,不过我这些话没有个孩子说,他还太小,有些东西还是慢慢灌输。饭要一口口的吃,教育也要一点点的灌输。步子太大容易扯到蛋。呵呵。