普通人（穷人）如何摆脱贫穷走向富有？

人们常说何以解忧？唯有暴富。

还有人说贫穷是大多数痛苦的根源，绝大多数抑郁、焦虑和矫情都能通过暴富来治愈。

那到底什么样的富有才算暴富？

除了中大奖之类的一夜暴富之外还有什么样的变富算是暴富？我觉得一个人能在一两年的时间内将收入提高一百倍以上，其实就可以说是一种暴富了。

那普通人到底有没有这样暴富的机会和可能性？答案是肯定的：有！但肯定不是那么容易的。

我今天不谈具体的项目或方法，我只想分享一下这个底层的逻辑，不管你做什么行业或是什么生意，它们都会有一些基本的、共通的地方，那这个底层的逻辑到底是什么？

首先要理解财富是怎么来的，合法的正当收入就是来自于卖，不管你是卖产品还是卖服务，卖体力还是卖脑力，卖信息还是卖技术……你的财富都是你卖的结果。

所以卖什么和怎么卖以及能卖多少人就直接决定了你的财富获得速度及上限。

即商品产能X商品利润X市场规模=财富值–文推网 wentuifa.com

用这个公式去套你就能很轻松的计算出你自己或是某个人做的事情到底能不能赚钱，能赚多少钱……

绝大多数打工人之所以忙而不富的根源就是他连以上三个要素的其中一项都不具备，首先就是产能，即你可供销售产品的数量，打工者单位时间内只能做一件事情，做一天算一天的钱，最大的产能也就是996了，就跟卖甘蔗一样，砍一截少一截，你不可能一根甘蔗同时卖多个人，甘蔗也不可能越砍越多，所以打工就是典型的点对点销售，因此打工是不可能暴富的，不信你试试从年薪十万涨十倍需要多长时间？更别说涨一百倍。可见指望通过打工致富，几乎就是一条走不通的路。因为这种赚钱方式就像推石头一样，推多少石头赚多少钱，你的双手不能停，停下来就没钱，你就是996又能推多少石头？

那么要如何才能打破这个瓶颈呢？我觉得第一步要做的就是要让为你服务的对象从一对一改为一对多。也就是让为你付钱的人从一个变成多个。什么意思呢？打工是只有老板一个人付钱给你，比如每月一万块，你一年也就是12万，干到退休四十年也就500万，这个掐指一算就知道结果，很难有其他的可能性，你可能想说工资会涨的，没错，但物价也会涨的，工资的涨幅跑赢房价涨幅的概率几乎为零。

所以既然指望工资线性增长跑赢大盘是不可能的，那第一步要做的就是结束卖你自己，想尽一切办法创造一个可以销售的副产品、衍生品，卖这个产品而不是再卖你自己，而且必须让你变现商品能横向裂变，比如你做出一个什么东西，它能够为成千上万甚至更多的人服务和使用，这样就实现了从一对一到一对多的突破，哪怕每个客户你只收100元，总量也轻松突破你打工挣工资的十倍百倍以上，而要做到这一点其实只需要专注一个领域两三年完全可以做到。

比如一个人很会写作，他在广告公司做文案，他只服务他老板一个人，这就是一对一，年薪二十万，也就这样了，他要涨到一百万可以说很难很难，但如果他利用业余时间写一本书，或者做一个专栏，能卖给100万人看，哪怕每人他只赚10块钱，他就能身家千万，这还不包括后续的版权、自身的影响力和流量的持续变现，这就是冯唐、韩寒、郭敬明等人的变富之路，也可以说是每个普通人最触手可及的变富之路。

又比如我本人，前些年做自由职业，以兼职的形式为客户提供技术外包的时候，每个客户每年支付我10到50万不等，我保持稳定的三到五家客户，基本上100万也就到天花板了，不可能更高了，因为本质上还是在砍甘蔗卖，只不过比全职上班稍微好一点的就是能同时卖三五家客户，不可能更多了，我发现了这个瓶颈，所以四年前我开始思考转型以打破它。

2017年我开始做在线教育，也就是知识付费，定价2980元，实际上所做的工作以及用到的资源及技术和之前做客户技术外包是完全一样的，售价却不足原来的1%，但可销售的对象比原来增长了1000倍，因为这个产品就像书一样可以重复印刷无限销售，甚至比书的成本更低，只是多一些账号，多一点服务器空间费用而已，但总收入却比之前做外包高了好几倍，你会发现做的事情、所用的技术和资源、工作流程和内容是完全一样的，但随着变现的方式、面向的人群发生改变，最后的结果也大相径庭，甚至可以说天壤之别，这就是思路一变活力无限。这就是底层的逻辑思维改变带来的巨变，如果你不能从这个简单的、最基础的层面理解赚钱，不能从最根本的商业模式入手，只是一味的努力、加班，真的带来的改变会微乎其微。

有人说知识付费都是割韭菜，如果我能这么赚钱怎么可能会分享出来？我只能说说这种话的人还没想明白商业模式是怎么一回事，说实话我也就是做的录播课程才定价2980，如果你要求坐在我身边手把手带你一个星期，你给我29800我也没兴趣，这就是为什么我对电商、直播不感冒的根本原因，因为边际成本太高，单位时间内只能服务有限的极少数人，无法实现一对多和不在场交易，但凡与被动收入无关的事情，你一个月给我十万，我也没有兴趣了，第一我之前做外包已经做到了，如果我安于做这样的事情，只要重复一直在走的老路就行了。我知道这样下去不会有本质的变化，就和推石头一样，只不过推的更大，多推几块而已，表面上看赚了钱，其实变卖的是有限的时间和生命，很难从根本上走向富有。

如果说摆脱贫穷是解开一副枷锁，那么第一步要做的或者说首先要逃脱要实现的就是结束一对一的变现模式，就是要从做加法改为做乘法，宁愿让一万个人付你一块钱，不要一个人付你两万块钱，因为一万个人付你一块钱，即使五千人不续费，你还有五千，而一个人付你两万块，如果他有什么变动，你就什么都没有了，中年危机就是这么来的。当然，这两件事情其实是可以同步进行的，并不是鼓励你立即放下挑子去挖井，而是在挑完每日所需的水之后再抽出时间去挖井。

如果说摆脱贫穷的第一步是摆脱空间的枷锁，也就是你不必一对一固定在一个地方赚钱了，你可以对接不限的客户数量，也就是说你的变现商品由之前只能卖给一个雇主到可以销售给无数人。

那么从摆脱贫穷到实现富有的第二步，大概就是乘以时间的复利了。也就是说你的收入必须能够随着时间的推移成倍增长，比如你一个月只有两个人买你的东西，但第二个月会有四个人……以此类推。很显然上班工资再高，它也不具备这种特性和可能性。

很多人在选择专业和职业以及生意的时候会纠结做什么好，会纠结喜不喜欢……以前我也是这样，后来我发现这是很幼稚的思维，最重要的是什么？是价值最大化，表面上看好像很功利，但事实就是你这辈子做什么事是对这个社会最有利的？这个结果就取决于你的商业模式，就是有多少人需要你的东西？你最多能服务多少人？你最低能卖多便宜？你总量能卖多少？人一辈子获得财富的过程其实就是把这个价值不断放大的过程，而你的财富就是你为社会创造价值的直接证明，这就是全社会达成的最通行的共识。

你只有从根本上理解了财富增长的逻辑，你才能清楚做什么才是最有意义的事情，你学习的知识、技能和工具才会真正发挥它的无限威力和可能性，而不是成为一个工具人。